O setor de insumos agrcolas no Brasil ou por mudanas profundas em 2024, marcadas por desafios climticos, reconfigurao da distribuio e ascenso de novos modelos de negcios. Em entrevista AgroPages, Renato Seraphim, professor e membro do conselho do Comit EstratgicosojaBrasil (CESB), analisou as transformaes do mercado e suas implicaes para o futuro do agro brasileiro. Ele destaca que a consolidao excessiva falhou, levando empresas a crises financeiras e recolocando o agricultor no centro das estratgias bem-sucedidas.
Um dos marcos do ano foi a recuperao judicial da AgroGalaxy, que simbolizou o colapso do modelo de expanso baseado na priorizao de EBITDA em detrimento da gesto de fluxo de caixa. Seraphim aponta que a desconexo com as reais necessidades do produtor, alm da alta rotatividade de lideranas sem expertise no setor, foram determinantes para os problemas enfrentados por grandes distribuidoras.
“Outros fatores incluem trocas frequentes de liderana, com executivos sem conhecimento profundo do mercado, e alta rotatividade nas equipes comerciais. A expanso foi motivada mais por ego do que por demanda real, agravando os problemas. Esses erros ressaltam a importncia de alinhar estratgias s realidades do agro e manter uma abordagem centrada no produtor”, comenta.
Outro ponto de destaque foi o crescimento do mercado de biolgicos, impulsionado pela busca por sustentabilidade. No entanto, Seraphim alerta que a baixa barreira de entrada gerou um cenrio de qualidade irregular, tornando a diferenciao e a confiabilidade fatores decisivos para o sucesso. “Os players bem-sucedidos precisaro focar em P&D, construir confiana com resultados confiveis e manter altos padres de qualidade. Quem no se diferenciar ou priorizar ganhos de curto prazo ter dificuldades”, completa.
Para finalizar, o especialista garante que, no Brasil, o modelo mais sustentvel voltar ao bsico. “O segredo estar prximo do cliente, manter uma rotina consistente e reconhecer que o agricultor segue uma jornada simples: investigao, planejamento, uso de produtos e resultados. Nem sempre os resultados sero positivos, mas crucial apoiar o produtor em qualquer cenrio. Em resumo, o modelo mais sustentvel priorizar expertise local, proximidade com o cliente, gesto de riscos e e ao produtor. Quem adotar esses princpios prosperar”, conclui.
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